Товарные объявления в поиске Google

Товар находит покупателя через рекламу. Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Самый мощный канал на сегодня – Интернет. Поисковой системой Google пользуются миллионы людей. Представьте, до какого числа адресатов дойдут ваши товарные объявления, если вы воспользуетесь поиском Google как средством связи с потребителями. Кроме охвата этот формат рекламы обеспечивает:

• доступность,
• управляемость,
• авторитетность,
• сервисность.

Трудно переоценить продуктивность такой коммуникации между потребителями и продавцами. В Украине этот метод продвижения товара появился недавно, но уже доказал свою эффективность.

Преимущества поисковой рекламы

Товарная реклама гугл – это возможность показывать товары в результатах поиска. Перед покупкой человек заходит в Интернет и начинает искать информацию об интересующей его вещи. Он переходит с одного сайта на другой, сравнивает цены, просматривает изображения, раздумывает, выбирает.

Google упростил этот процесс, и теперь пользователю достаточно набрать в поисковой строке запрос, и в выдаче появляются товарные объявления. До перехода на страницу интернет-магазина покупатель видит фото товара, его цену и название продающей компании. Данные о продукте постоянно обновляются. Отображаются актуальные цены и товары, что есть в наличии.

Читайте также: настройка аккаунта в Google My Business. Как поднять посещаемость и продажи через бесплатный сервис от Google.

Google Ads

Для создания рекламных сообщений существует сервис поисковой рекламы Google Adwords (Ads). Разместить товарные объявления google adwords просто. Сначала рекламодатель создает аккаунт в Google Ads, затем выбирает целевую аудиторию (таргетинг), указывает бюджет рекламной кампании, устанавливает цену за клик пользователя по сообщению.

Само рекламное объявление составить несложно. Кратко, целенаправленно и конкретно описываете свой товар и прописываете адрес страницы, на которую перейдет потенциальный покупатель после нажатия на объявление. Придумайте дополнительные варианты рекламных сообщений, чтобы в последствии Google Ads мог подобрать самое действенное.

Что такое Google Merchant Center и товарные объявления?

Чтобы расширить каналы демонстрации и сбыта продукции, воспользуйтесь сервисом Google Merchant Center. Товары будут отображаться в Гугл Покупках, картинках, рекламе, товарном поиске, корпоративном поиске. Читатель увидит не только текст, но и фотографию продукта, цену, действующую акцию и URL вашего сайта.

Сервисом легко управлять, он самостоятельно выбирает способы показа объявлений, при необходимости, отображает сразу несколько предложений интернет-магазина одному покупателю. Для настройки таргетинга не требуется дополнительно описывать каждую товарную единицу, система автоматически использует ранее указанную в аккаунте информацию. Настройка Google Merchant не требует особых навыков, и любой сотрудник компании сможет ее осуществить.

Что нужно для настройки

Зайдите в Merchant Center и зарегистрируйтесь. Для этого внесите информацию о вашей компании (страна, название, адрес веб-сайта). Затем пропишите сведения о контактном лице (имя и логин для получения уведомлений). Примите условия сервиса. Подтвердите право собственности на URL. Это можно сделать при помощи HTML, Google Analytics, Tag Manager. Чтобы связать Гугл Рекламу и Гугл Мерчант Центр, в интерфейсе Merchant Center запросите доступ, а в интерфейсе Adwords разрешите его.

Для google merchant настройки составьте фид товаров. Это файл с данными о вашей продукции. Он бывает в форматах: txt, zip, XML, Bzip2, Gnu zip. Содержит обязательные сведения:

• идентификатор товара,
• название (title), описание (description),
• ссылка на страницу (link),
• ссылка на изображение товара,
• наличие,
• бренд,
• состояние (новый, б/у),
• код товара.

Загрузите фид товаров. Чем полнее вы его составите, тем лучше он будет работать.

Интересно почитать: IT-тренды 2019-2020. Как не отстать от прогресса.

Как работают кампании в Merchant Center?

Имея аккаунт в google adwords и связанный с ним аккаунт в Merchant Center, вы можете проводить торговые кампании. Проще говоря, управлять товарными объявлениями. Для создания нажмите кнопку «Кампания» и выберите «Гугл Покупки». Внесите название кампании, страну сбыта, максимальную цену за клик (сколько вы готовы платить за нажатие пользователя на объявление) и дневной бюджет. Укажите свои платежные данные.

Если у вас несколько кампаний, продвигающих одинаковый товар, задайте уровни приоритета: высокий, средний, низкий.

Модераторы сервиса проверят ваши товары (это может занять несколько дней), а затем Google начнет их показывать. А вы сможете регулярно отслеживать эффективность рекламы в различных разделах.

Преимущества

Товарные объявления google выделяются в поисковой выдаче и привлекают больше внимания. Они приносят больше прибыли, чем другая реклама. Конверсия, то есть соотношение числа зашедших на сайт людей к числу, совершивших действия на странице, значительно повышается. Возможность сразу увидеть фото товара снижает число непродуктивных кликов, когда человек заходит в интернет-магазин не для покупки, а посмотреть изображение товара.

Данные обновляются автоматически, это удобно и позволяет сконцентрироваться только на оптимизации кампаний. Учтите, что конкуренция в этом формате рекламы пока относительно низкая, так как это новинка для Украины.

Сколько стоят товарные объявления?

Сервис предусматривает автоматический аукцион. Стоимость кликов в аукционе торговой кампании значительно ниже, чем обычная реклама. Рекламодатель платит только, если покупатель совершает одно из действий:

1. Кликает по объявлению для перехода на целевую страницу магазина.
2. Кликает по объявлению для перехода на страницу с хостингом в Гугле.

Тогда с вас взимается цена за клик – та, что вы указали при настройке торговой кампании.

Как выбрать адекватную цену за клик? Вы определяете ее, учитывая специфику бизнеса и стоимость сделки. Так, если вы продаете золотые украшения с бриллиантами по 100000 гривен, то для вас каждый новый клиент будет иметь гораздо большую ценность, чем для продавца шариковых ручек по 5 гривен. Определиться с ценой за клик помогут инструменты Google:

• Симулятор ставок.
• Планировщик ключевых слов.
• Оценочные ставки для первой страницы.

Основные правила Merchant Center

Для комфортного сотрудничества в сервисе google merchant разработаны простые правила. В фид Гугл Покупок добавляйте товары, которые действительно продаются у вас в магазине. Товарное объявление составляйте на языке той страны, которую вы выбрали целевой, этот же язык используйте для фида и для своей веб-страницы. Четко опишите механизм возврата. Если ваш товар не подлежит возврату, открыто и доступно сообщите об этом.

Проверьте свой сайт. Чтобы он содержал достоверную контактную информацию. Для сбора конфиденциальных данных покупателя (номер кредитной карты) обязателен защищенный сервер. Способы и условия оплаты должны быть описаны доходчиво. Кнопка «Купить» расположена на целевой странице. Проследите, вся ли информация на веб-сайте совпадает с заявленной в объявлении.

Интересно почитать: искусственный интеллект в web-дизайне. Заменят ли роботы веб-дизайнеров через 10 лет?

Для кого подходят товарные объявления?

Формат рекламы привлекателен и для покупателей, и для продавцов. Клиентам предоставляется только актуальная информация, так как все изменения происходят автоматически. Вероятность покупки возрастает, потому что на страницу магазина переходят только заинтересованные пользователи. Динамика продаж повышается, и увеличивается прибыль.

Наиболее выгодны товарные объявления гугл для интернет-магазинов с часто пополняющимся ассортиментом, с меняющимися ценами, со множеством товаров с одинаковыми характеристиками. Но есть ограничения. Гугл не делает рекламные сообщения для валютных операций, недвижимости, транспортных средств, билетов, подписки, услуг, некоторого программного обеспечения.